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如何面对客户采购问题的决策

本文摘要:客户保健品订购问题的决策:找到问题;分析问题;创建优先顺序;自由选择供应商。找到问题就是你必需挖出出来问题。没问题就没伤痛,没伤痛就会转变,客户想转变,销售就不能喝西北风了。 分析问题有两个目的:一是通过分析问题进而减少伤痛,伤痛到客户非变不能;二是让客户来决策这个问题是不是要解决问题,而不是销售人员指出这个问题要解决问题。

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客户保健品订购问题的决策:找到问题;分析问题;创建优先顺序;自由选择供应商。找到问题就是你必需挖出出来问题。没问题就没伤痛,没伤痛就会转变,客户想转变,销售就不能喝西北风了。

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分析问题有两个目的:一是通过分析问题进而减少伤痛,伤痛到客户非变不能;二是让客户来决策这个问题是不是要解决问题,而不是销售人员指出这个问题要解决问题。创建优先顺序保健品招商网回应,客户早已要求要解决问题这个问题了,但是以一个什么样的顺序去解决问题呢?再行解决问题什么,后解决问题什么?怎么做才能使自己的利益最大化。

不过绝大部分情况下,客户不是要求用谁的产品,而是要求这件事情确实应当推展了。这时候,客户开始在市场上找供应商了。

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如果你先期插手了项目,在前几步都参予了客户的决策,你就很更容易竖立不利于自己的标准。如果有了标准,在这一步的时候,输掉就应当被屏蔽的差不多了,这就是先发优势。


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