0基础做腾讯直播,5.6万人气,是如何宣传裂变的?

 定制案例     |      2022-08-21 05:01
本文摘要:第53期“触电头脑风暴”运动 头脑风暴:刨根问底 本期嘉宾: 沐兰老师 齐论直播商学院首创人17年底加入(齐论教育)研究多个平台的运营玩法,这三年深耕在电商,微商,社交圈的领域,一连三年携手官方举行电商行业大会整合数千家行业top机构。

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第53期“触电头脑风暴”运动 头脑风暴:刨根问底 本期嘉宾: 沐兰老师 齐论直播商学院首创人17年底加入(齐论教育)研究多个平台的运营玩法,这三年深耕在电商,微商,社交圈的领域,一连三年携手官方举行电商行业大会整合数千家行业top机构。主题:如何通过直播盘活你的私域流量 每个会友都可以针对该主题向 @齐论沐兰-直播服务 提问 本期主题主持人为@触电会欧志杰 ,接待列位会友拿起锄头,晚上9:30刨根问底!第一个环节,请@齐论沐兰-直播服务 分享一下如何通过直播盘活你的私域流量。如何通过直播盘活私域流量大家好,我是齐论直播商学院首创人木兰老师,今天能有幸来给大家做分享,首先要谢谢龚文祥老师,谢谢触电会这个社群平台,刚加入触电会,希望能跟大家相互学习,相互分享,成就相互。简朴的做个自我先容,我是齐论直播商学院院长:沐兰老师。

17年底加入(齐论教育)研究多个平台的运营玩法,这三年深耕在电商,微商,社交圈的领域,一连三年携手官方举行电商行业大会整合数千家行业top机构。说到齐论教育相信许多人都知道黄非红,18年我们就开始接触触电会,大家都好奇我们不做微商产物还经常活跃在微商圈子,因为我们深知微商这个圈子的人都是靠思维靠杠杆在赚钱的,我们没有做产物,可是我们收获了中国微商第一社群这个大平台,我们更深知有圈子有人就有市场,未来肯定是一个私域为王的时代。简朴的说有人脉什么事情都好做。大家都知道我是来分享直播的,在我之前触电会也举行了特别多场直播的分享先容会,随着5G时代的到来,直播在传统电商、微商、实体以及社交电商圈加速发作。

一切生意的本质是流量,一切生意业务的本质是信任。粉丝需要不停的去激活,互动才气链接才气发生好的转化。从我们开始接触直播到现在,其实我们遇到许多品牌方以及一些实体的商家他们其实很难明白直播的界说。

今天我们重点讲的是如何通过直播盘活私域流量,这边我们也会通过一些官方联手品牌做得案例以及我们这边实操的案例来举行解说。希望今天一些新的内容信息能给到大家更全面的认识直播。1、电商内里最焦点的要素:人:对内为销售人员,对外为目的客群,私域流量等(比力好明白)货:分为气势派头品类价值,产物的把控场:通常分为场跟景,时间跟空间,什么时间去到什么所在。景就是情景,人都是情景动物。

举例商场为什么天天跟过节一样,天天做种种各样的运动:1000返200 (商业,品牌大促)记着一个焦点重点:用户买的不是自制而是占自制。(营销一定要记着的关键点)我们来分析一下直播我们是怎么做的场景链路:弱的是货,首先选择的是京东,微店,两个后台都买通了。

另外就是小法式商家的闭环这里针对的是比力有实力的商家自有小法式的那种。2、看出直播的定位:短期:私域+电商转化+直播工具适合有老用户群体的这种小商家久远来看:私域+公域流量的直播内容平台适合内容生产者+所有的商家 3、直播入口在那里?存量:民众号变量:通过大V(kol)社群私域的变量增量:微信广告(现在已经买通了,支持朋侪圈的广告及民众号的广告)朋侪圈的广告早前做过多次的测试,之前也有会友分享过类似的案例,公域流量入口是这个月7号才正式的对外举行开通,之前很少有人能看到公共通道的入口,用户商家可以很好的举行链路从原有的存量到变量再到增量。品牌借助直播的公域流量裂变接下来我们会通过几个案例来教大家如何去更好的使用品牌的优势借助直播的公域流量举行裂变。

案例一:品牌手机优惠券投放方式 1、很直接有效的方法就是秒杀,限量举行秒杀2、优惠劵做叠加,周边3C小产物做辅助销售3、品牌社交流传力,公域流量举行裂变 这个案例告诉我们直播间的产物其实是可以多元化的,特别高价位的产物可以植入周边产物举行辅助,促进激动消费。案例二:扶贫助农项目 上面案例为官方同品牌举行筹谋的案例,接下来我们拿一个我门互助方的案例来举行分析。

大家实际看到的是我们以平台助农的方式做的,但实际上这个后面我们做了一系列的宣传这边用到的就是变量、增量。1.民众号及小我私家朋侪圈作为宣传(存量)2.抖音、各大平台媒体、地方政府(变量)3.粉丝分享,寓目端的挚友举行分享(增量) 整个直播间的人数到达了5.6万,这个账号我们第一次做直播,主播也是没有任何实际的履历的,也是相当乐成的一次直播,现在我们整个计划还在举行,做了一个连环的计划,预计3月份会有3-4场的助农运动,助农计划现在也是我们特别看好的一个引流的方式,粉丝的粘性强,信任度也会增加。

做个总结:微信场景下不仅能做到强私密性更能做到的是强信任度基于场景下的激动消费,直播的转化率会越来越强真正做到盘活存量为主,裂变增量为辅 问答环节第二个环节,刨根问底,列位会友针对短视频主题领域向沐兰提问,越犀利越能挖出干货越好,沐兰用文字或者语音解答,知无不言。问题1:直播不能在直播间招署理,微商如何做直播?答:其实适才我们一直提到微信是一个特别好运营私域流量的工具,既然直播给了一个那么好的端口让我们实现引流到微信端,这个实际上就是特别好解决招署理的问题,直播间增加与意向的粘性,微信端举行成交。问题2:怎么解决做直播的时候,署理的客户都跑来我这里买产物,分佣的问题直播能解决吗?答:这个其实有两个解决方案,拿我们这边团队服务开通的泉州兰研这个品牌来举例。首先首创人的一个账号是用来宣导政策,先容产物的,以及品牌的宣传问题,如果是大型的这种团队署理进入直播间的建议不放产物,要举行营销的可以另外注册账号。

首创人的格式要放远。品牌方自有小法式的一般都是具备分佣系统的,这个也是很好的去区分流量的工具。问题3:我想开通直播,我所谋划的中高端珠宝应该如何做直播?答:这个很简朴,申请一个直播的账号就可以了,珠宝类目需要具备珠宝的资质,(判定书)有这个就没问题的;高端珠宝一般需要一些广告的植入以及原有的客群去举行量变。▲问题4:我本月第一次准备做直播了,请问直播的剧本应该怎么做?分哪几步?答:直播剧本的话可以自行举行建立,凭据你所直播的内容来举行建立,好的直播剧本可以吸引大量的粉丝来举行订阅。

问题5:我是一名小团队长,微信只有2000人,而且许多都是同行,怎么做直播?答:这个冲突性并不强,现在基本全民微商化,朋侪圈卖工具的人多了,同行自然而然就多起来,直播它是一个工具去盘活你的流量,另外通过挚友分享裂变来举行,这边建议多直播保持场次跟人次,直播间会举行公域推送。问题6:我是做线下美容店的,疫情期间一直还没开门,就算现在开门了也没几多客户,线下美容店应该如何做直播?答:线下实体美容店很大一部门都不但一只是做美容的,店内一般都有很是多的护肤产物,建议可以从产物举行着手,推送给到美容店的老客户,首先保证大家对我们美容店的粘性,其次附带产物的销售。

问题7:我是品牌方,如何通过直播带货不影响自己署理?答:早在直播之前就许多品牌方在做抖音快手,以及孵化团队的署理做抖音快手,粉丝重叠是难免的,首先直播间做的是小我私家粉丝谋划,也就是打造你自己的IP,另有跟客人强有力的粘性,品牌方并纷歧定能触到达所有的署理及他们的客户。问题8:沐兰老师好,想在直播间增强互动,做那种秒杀运动,有适合这种运动,价钱比力实惠的好产物推荐吗?答:首先我们建议是用自己品牌的产物举行赠送,体验装的或者是价钱相对有优势的,如你带的货是平台分销的,建议找一些微商引流产物或者当下比力爆款的产物。问题9:服装实体店因疫情问题,亏损严重,现在应该如何做直播?答:其实我一直以为直播是最契合线下门店的,现在线下服装店的许多都有在朋侪圈举行产物分享,既然店肆不能开门,为什么不把客户转向直播端?自己试穿,门店的伙计举行试穿,现场成交的效果服装是最为显着的,直播间再赠送相应的福利引导主顾举行订阅。另外一种是品牌连锁的,连锁店需要举行筹谋,完成线上线下的闭环,同时做全门店的直播方式,让各门店的导购举行分享转发,借助小法式举行利润分配。

问题10:有没有您说的引流品或者爆品推荐呢?答:如果有自己的产物建议用自己的产物哈,实用性价比高的微商姐夫那里的产物还蛮适合做引流的。问题11:品牌方如何带团队,建立直播孵化基地?答:其实影响并不大,首先增加直播间的销量,其次动员直播的效果。直播间产物完全是可以做到多元化的,卖欠好衣服的主播纷歧定卖欠好化妆品,卖的好衣服的主播一定能卖好化妆品。对于直播有更多思考和讨论可以直接私信我。


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